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巨头血拼社区团购,汽车经销商如何抓住商机?

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巨头血拼社区团购,汽车经销商如何抓住商机?

发布日期:2020-12-30 作者:万仁汽车 点击:

       2020年突如其来的一次疫情,推动社区团购一路狂飚。今年上半年,兴盛优选平台交易额破百亿元,超过去年全年,同比增长5倍。平台日均订单量达到800万单,合作门店突破30万家,新增用户同比增长4倍。与此同时,阿里、滴滴、美团、拼多多等巨头纷纷入局,利用巨额补贴迅速打开市场。

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巨头血拼社区团购,给物流配套行业带来新的市场机会


       一场关于“萝卜白菜”与“星辰大海”的较量也在11、12月登上热门话题榜首,引来无数网友对互联网巨头的一致声讨,高层也对资本巨头的社会责任颇有微辞。然而,在科技进步与商业重构的大趋势下,效率更高、成本更低、体验更好的商业模式,不会因个人的喜好而有所改变。无论巨头是否参与,社区团购份额超越传统模式是大势所趋。

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京东物流CEO王振辉:物流将迈入新的时代,并呈现出短链、智慧和共生的特征


        在这一场模式变革中,消费者需要获得更好的性价比、品质、时效性和体验感,而平台供应链打造和履约能力提升则是满足消费者需求的重中之重。由此,更高效的短链物流成为最必不可少的基础设施建设。


       具体来讲,从生鲜产地到网格仓储、从网格仓储到社区自提点的短途、中小批量、高流转速度的运输将是未来团购平台重点打造的领域。大此大背景之下,未来对于小型厢式货车的需求将出现一次井喷。在满足社区团购短链物流运输需求方面,小型厢式货车相对于大型货车和三轮车有不可比拟的优势。

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赢得供应链,就赢得一切


       首先,大型货车的强项是解决大批量和长路途货物转运问题。而社区团购对于货物品质和时效性上的要求,决定平台需要提供一至五公里范围内的快速反应,在这种情况下,中小批量、灵活度更高、更经济的小型厢式货车显然更为合适。

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新能源物流车——万仁1200X(厢货)


       其次,相对三轮车而言,小型厢式货车运力更大,对于货物的分类、中转更为便捷,安全性也更高。目前,社区团购中生鲜类产品销售占比接近40%,而利润更高的日常标品占比超过60%。而基于对货物品质的要求,生鲜防晒、标品防淋是最基本物流运输要求。在这方面,大多数无蓬三轮车一下子就被淘汰,小型厢式货车显然更为合适。截止到目前,万仁电动厢货已经服务于贵阳美团优选、铜仁阿里十荟团、铜仁拼多多多多买菜、湘西美团优选、湘西阿里十荟团等多家社区团购平台,全面助力社区团购生态链中的高效配送环节。

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万仁汽车电动厢货正在服务于铜仁阿里十荟团


       而为了满足消费者对于性价比的追求,物流运输成本的控制也是各平台竞争的主要方面。而在物流成本控制上,新能源小型厢式货车是目前最为经济的运输工具。以万仁1200X(厢货)为例,该车相对传统汽车来说,具有零排放、无污染、使用成本低、承载重、续航里程适中等优点,每公里只需要5分钱。也就是说,5元钱可以跑100公里的万仁1200X(厢货),满载运行一天的成本不到10元,分摊到每户日均客单价里,几乎可以忽略不计。尽管车企遭遇寒冬,然而只要注意分析和抓住身边市场机会,业绩倍增依然可以期待。可以预计,未来此类新能源小型商用货车,必将迎来新的春天。


       面对每一场商业模式变革,是抱怨亦或是批判?是当吃瓜看客还是分析蕴含的机会,将决定谁在苦熬寒冬,谁在拥抱春天。


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